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                工信部重庆大学领军九班(CQL9) 第二次核心课程《企业多渠道融资及商业计划书设计》学习心得

                发布时间:2021-11-05作者:点击量:[]

                10月23日至10月24日,有幸聆听了沈宇庭老师的《企业多渠道融资及商业计划书设计》课程,沈老师以通俗易懂的语言,采取案例分析与实践相接合的方式,以幽默风趣的形式将融资路演及商业计划书中所涉及的融资失败的原因、融资的种类、融资故事如何讲、对投资人的问题如何答、投资人的关注点等技巧以及配套的项目视频、商业技术书的制作等方面进行了讲解。归根结底,能够成功融资的核心就是让投资人了解你、喜欢你、愿意为你投资。

                什么是融资

                所谓融资,从狭义上讲,融资是一个企业的资金筹集的行为与过程,也就是说公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况,以及公司未来经营发展的需要,通过科学的预测和决策,采用一定的方式,从一定的渠道向公司的投★资者和债权人去筹集资金,组织资金的供应,以保证公司正常生产需要,经营管理活动需要的理︼财行为。公司筹集资金的动机应该遵循一定的原则,通过一定的渠道和一定的方式去进行。


                企业融资的目的:企业扩张、企业还债以及混合动机(扩张与还债混合在一起的动机),是企业发展过程中所需的资源、渠道、资金等方面需求的有机整合。


                企业融资的能力:企业融资是对外的能力,不是对内的管理能,企业成长靠的是外部资源,通过整合外部资源来达成企业的成长。所谓外部资源最终体现在找到对的人,即:有资金、有资源、聊得来、情投意合。

                众筹/融资与非法集资∮的区别:用通俗的话来讲,有人告、有被害人、没有退出机制就是非法。

                企业价值

                (一)企业价值5.0

                (二)时代迭代

                打动投资人越来∮越难了

                投资界经历了互联网投资、团购网投资、P2P 金融投资、O2O线上线下投投、众筹企业投资等的投资潮√流洗礼下,投资人已不再犯傻,过去项目方靠几张商业计划书就获得资金的时代已然远去,在对赌协议的保护下,创始人再◆想“空手套白狼”,可能非但套不了投资人,反而会把自己的项目喂了“狼”。投资机构每天面对的是成百上千本商业计划书,内容、逻辑大同小异,对投资人讲述着:只要投资了就可以反亏为赢、投败竞◢争对手、招商加盟全国布局、市场占〓有率大增、上新三板被并购上主板、高额的投资回报等已不能打动投资人。仅告项目设计的获利模式、详述获利模式的分红反利模式,在成本透明化的商业竞争中,获取暴利已不现实,获取薄利亦有同业的低价竞争,靠烧钱的方式是不能烧出利润的,这也印证了投资人常会问的一句话“你的梦想我买单,凭什么?”


                融资的评分标准:

                所谓估值,在投资人眼中并无固定的评价标准,看对眼了就是估值;喜欢你◥就是估值;答对问题就是估值。

                如何打动投资人

                (一)未来从讲故事开始

                讲故事融资已经是企业融资的一种惯用方式,其实际效果已经得到验证。一个好的故事并不能创造一个好的未来,但它却能打开通往美好未来的大门。


                1.作Ψ 为企业创始人,面对投资人的时候要有一个清晰的角色定位,这个定位并不一定是企业领导者的定位,而是对自身技术、营销或者管理的定位。要么是技术大咖▂、要么是营销专家、要么是管理经验丰富,必须取其一才行。投资人最不喜欢的是创始人技术也管、管↑理也管的情况。


                2.融资就是一个说服的过程,想要说服投资者,就必须具有说服力。有的创始人本身就具有说服▃力,他的背景、他的过往经历都是他的说服力,这样的人可能什么事情都没做就有一堆人愿意给他钱,因为他自身的说服力就很强,如:雷军、马云等。但对于绝大多数创始人而言,个人说服力可能没有那么高,就需要通过路演在讲述故事的时候加入具有说服力的元素,而数据就是最具有说服力的∏证据之一。产品好不是投资人所关心的唯一关注点,项目的营业额〒、利润率、回报率、安全性、保本率等都是投资人所关注的点。投资人看人(创始人)、看团队(专业度)、赛道(市场竞争力、营销渠道),即:你的过去、你的数据、你的市场占有率。


                3.要说服投资人,最核心的关键点就是让投资人喜欢你,要明白投资人所关注的点:


                (1)明白投资人投资∞的目的,希望股权能够快速增长,投资回报要快。


                (2)回答问题要过脑,一是精度要高(所回答的问题要过投资人的脑);二是回答问题要会转弯(先说对方想听的话,让对方在最短的时间内喜欢你,而不是让对方懂得你的项目,然后对方才会想听你说的话)。


                (3)问题的本身就自带答案,投资人的∏表情、动作、行为都是答案,对不知道好坏的结果可择中回答,以听者的角度作答,不规避问题,不直接反驳投资人的问题。


                (4)经营者要求稳,团队中要有具体干事的人(核心技术)、谋事的人、营销的人(市场渠道)、懂得融资的人。


                4. 找到对的投资人,对对的人推销自己,同样〓的项目、相近的团队,投资人优先选择投资估值低的项目。


                5. 要懂得在投资人眼中,公司最值钱的不是产品,是股权、估值和『创始人的梦想、情怀。一是想法必须能够与一个即到迎来高速增长的行业相匹配,也就是说想法要具有前瞻性;二是想法必须要能够迎合用户的痛点,能够解决用户的需求;三是想法要建立在自身以往故事的基础之上;四是融资人本人的影响力、知名度、信用度和人脉也很重要。


                6. “有人复制怎么办?”这是投资人必问的问题,要提前︻想好如何回答。


                (二)讲故事的好处

                1. 用故事讲出未来

                《西游记》演绎的就是唐僧去印度取经的历程。如果把现代公司的概念套入《西游记》,那么唐僧无疑是取经项目组的CEO,他带领着三个徒弟和一匹马所组成的创业团队艰苦创业最终把项目做到了上市。


                而如果追溯到取经项目的启动阶段,唐僧依靠的则是天使投资︽人——唐太宗。能够获得唐太宗的启动资金是因为唐僧师出名门,多次在公开场合讲经,知名度很高,因此才能获得关注,最终取得投资。而唐僧一行在取经路上的一路化缘,有很多人都资助了他,这些人与其说是资助他还不如说是在资助他背后的故事,即:“贫僧玄奘,从东土大唐而来,要去西天拜佛求取真√经”,详细解读这句话,背后的含义有三个:一是我是谁?二是我的出身(从哪儿来)?三是我要干的事情(项目目标)。


                唐僧取经的案例实际就是一个用故事讲出来的典型案例,通过不断向新的投资人阐述自己的愿景与故事,最终在取经项目的进展过程中不断得到财富支持,以保证取经项目的顺利实施,最后取得真▃经,功德圆满。

                2. 用故事引来资本

                投资人都喜欢的商业故事,最适宜采纳的架构是故事中有正派对抗反派最终获得一个完美结局的情节。在商业故事中,反派并不是指某个人,而是指痛点、问题,而正派是用来征服这些反派的手段、解决的痛点、解决的◣问题,完美的结局则是通过提供的种种正派服务打倒了反派,为用户带来了舒适的体验或心灵的慰藉。

                3. 讲故事的威力

                讲故事实际上是内容营销的一种,通过讲故事来达到自我推广的方式,故事本身被赋予了更多的商业意义,它成为展望未业、预测、规划和解释的主要方法,通过一个结构性的线索引导投资人,能够非常有效地向々投资人传达讲述者的价值观。讲故事的人通过故事推销着自己独特的价╲值观,从而为被带入故事的人带来一系列新奇的体验,让他们产生共鸣,并使他们从此成为故事的信服者和追随者。


                当一切还没有发生时,讲故事才是非常有效的手段,通过这个故事能为他们创造投资价值、创造持续盈利的神话。


                (三)融资路演为何失败

                1. 失败的原因

                在进行融资路演的时候,很多融资项目本身很好,然而最终结果却恰恰相反,究其原因:是创业者自己的问题,源于融资企业的讲解人没能感动投资方。通常包括以下几方面:


                (1)在路演前并没有对投资人做功课。


                (2)对寻求融资的过程一无所知。


                (3)缺乏路演演讲的经验。


                (4)回答问题缺乏技巧。


                (5)不能坦白自己的缺陷。


                (6)搞砸现场展示。


                通过展示自己的产品来增加投资人的好感度,但要能够控制现场不可预料的意外,否则将演变为一个减分项。


                (7)糟糕的结尾。


                达成意向投资后,对投资人进行跟踪会面是促使他们尽快投资的必要行动。


                融资路演所提供的是一种人与人正面交◥流的机会,投资人参加过很多路演,几乎已经到了麻木的程度,用什么样的表达方式、如何表达故事就显得尤为重要。

                2. 成功故事的标题往往就一句话

                好的标题与一般的标题所起到的作用是完全不同的,一个好的故事标题能够快速得到投资人的回应。通过一句话一句话地展出现来,层层推进,把标题上、大纲、骨干秀出来,通过标题让投资人做好心理准备,去接收他想知道的信息和内容。


                当投资人没有对融资人产生兴趣的时候,投资人不会对你展示的内容感兴趣。因此在内容表达的方式上,一味的追求多而全并不是最好的选择,要将想表过的内容通过一句话表达出来。通过这句话传递出观点的力量,营造出讲故事的氛围,同时带给听故事的人以思考,把投资人引入故事情境,带给他们心灵的冲击。

                3. 用信任建立基础,用情怀体现价值

                信任就是相信对方的诚实、可信赖。在创投圈,信任他人意味着必须承受对方行为伤害所带来的风险,因此,承担易受伤害之风险意愿就是创投圈信任的核心。主要体现在以下几方面:


                (1)必须要实话实说。


                (2)用客观事实代替主观臆断。


                (3)正视自己的过去与失败。


                (4)抱有好的希望,同时做好最坏的打算。


                (5)考虑对方的核心利益。


                换位思考,是否有上市的时间表,是否有健全的股权与分红机制等。


                (6)用情怀打动投资人。


                适当地在叙述的故事里加入情感的元素,让投资人产生共鸣能够形成亲近感,为融资者获得信任加分。

                4. 区分讲故事的对象


                (1)对消费者讲故事


                为消费者讲故事的方式有很多,都是以情感共鸣为出发点对故事进行设计的,故事空◢间更大,自由度更强,故事所涵盖的内容更为广泛。


                (2)对投资人讲故事


                对投资人讲故事其实就是对一群专业的人叙述专业的故事,故事需要更严谨的结构,需要一些必备的要素以及精确地表达,面对投资人的首要任务不是向投资人证明项目有多好,而是要通过讲故事的方式让他认可这个故事有多好,让他们进入故事情节,被故事本身所感动。即:


                发现了什么问题?如何去解决这些问题?通过我们的产品或服务能够从用户那里获得哪些收益?我们之所以能够做好这个产品或服务是否是因为我们有一帮能力互补、合作良好的团队支撑?目前市场的情况?有多竞争对手?竞↓争力强不强?未来的市场空间如何?是否能成为行业的领导者?等等。

                从讲自己的故事开始

                (一)让投资人了解过去

                在融资路演的场景中,有一条不成文的规定,就是路演者有一部分内容是必须要说的,那就是“关于你的过去的故事”,虽然他们不知道你的未来,但能够通过你的过去来评判和合理化♂你的未来。你的事业并不是独家,你的项目也不是独创,只有你的过去才是绝对的独家的故事。其目的:一是为了让投资人更加了解自己;二是通过你的过去所做的事情来与未来即将要做的事产生关联,从而打动投资人。


                以下几点就是投资人希望从路演者那里获得的有关路演者过去的信息,尽管描述过去仅仅只有短短 2-5 分钟,但其中所包含的信息量却非常巨大,因此在路演准备的时候,融资者必须要对这部分内容按要点进行梳理,以此来保证所有必须要讲的内容不会出现遗漏。


                主要包含以下几方面:

                1. 投资人看的是路演者的个人能力。


                一个人的能力是通过过去展现出来的,它包含:管理能力、领导能力、应变能力、规划能力等方面。

                2. 投资人希望听到路演者合伙人方面的情况。


                投资人希望看到路演者的合伙人团队是否稳定?合伙人团 队是否一直跟随在身边?等。

                3. 投资人希望从路演者过去的故事中了解路演者在失败后 是如何去处理失败的。


                对一个创业者而言,失败是经常会出现的,投资人非常清楚 这一点。投资人不仅要了解你的长板,更要清楚你的短板,希望 看到路演者在失败后处理失败的方式与方法,如何重新站立起来。

                4. 投资人希望能够从路演者过去的故事中看到路演者所展 示出的情商(核心关注点)


                即:


                较高的情商往往表现为:拥有自我※意识;心理承受能力强,能够进行自我调节;能够积极乐观地看待世界;能够揣测他人动机和心理;拥有较好的人际关系;能够对事情和问题做出判断;自信而不自满,乐观、幽默;能够站在别人的角度想问题;做事不怕难,主理承受能力强,能应对大多数的问题等。


                (二)通过短视频让投资人更快的了解自己

                要让投资者尽快的了解自己,短视频更能让人有亲切感,正如老师在课堂上所展示的在《创客中国》节目中“米有沙拉”的创始人王令凯的案例,她对投资人展示了她精心准备的数据,无论是投资人的提问还是由自己讲出来的故事,她对数据的精确运■用随处可见,同时也展示了她回答投资人问题的高情商。


                例如:在视频开篇她介绍自己的故事的时候有这样的描述:


                我在大学里一天打4份工,4个月里面有3个月在外面背包旅行,回来还能考全年级第一;


                我花了8个月的时间出国学习沙拉,为此我曾经去了 8 个不同的国家;


                经过一年多的时间我们从1家店发展到15家店,我们的管理团队也从我1个人变成了25个人;


                ……


                在投资人提问环节,王令凯的数据回应:


                投资人:你要筹多少钱?占百分之几?


                王令凯:我希望筹3000万,占10%。


                投资人:你现在15家店的经营情况怎么样?盈利是多少?


                王令凯:每一家每个月的流水都是 30 万以上,净利是 20%。


                投资人:单店投入是多少钱?单店多少人?


                王令凯:我们现在开一家店的投入都是在 50 万左右,5-8个人。


                投资人:你开一家店达到盈利平衡需要多长时间?


                王令凯:一般是半年到八个月。


                投资人:关于配送,达到什么样的规模,你的配送体系才是合理的?


                王令凯:根据我们自己的测算,我们的直营门店达到╲12家以后是需要建立中央厨房的。


                投资人问关于产品的问题时,王令凯的回答是:我们去年一年有60多款菜品,有一些经典款是不分季节的,但另一些季节性的款式会随着季节过去下架,一些新品也具有季节特性。


                王令凯在这次路演后得到了在场的3位投资人的认可▼,最终在节目里获得了3位投资人共价值1亿元的投资意向。

                项目视频

                好的短视频,能够通过简短的影像资料,更为直观的传达演讲者所希望传递的内容信息,通过短视频投资人和观众在很短的时间内就能够了解融资人的过去、观念、想法、项目、团队、企业情况等信息,从而在演讲者上台前就产生了第一印象,大大缩短了双方在初期沟通时的时间成本,因此播放短视频也就成为了路演活动中的重要环节。其核心主要包含以下几方面:



                (一)我是谁?

                即:介绍我的昨天、我的过去、我的工作经历、我的创业经历、我的学历等☉方面内容,让别人夸。投资人和台上的路演者本是陌生的,唯一能够让投资人给你投资的理由就是基于信任,而为投资人讲故事的真正目的就是取得信任,然后才愿意投资。通过这部分的内容,让投资人更快的了解融资人的过去、目前的能力以及取得的成绩。


                (二)我为什么要做这件事?

                即:讲述我做这个项目的观点是什么,要务实、要有理想、 要有不达目的不服输的傻劲。


                (三)我的观念与众不同

                即:讲述我的情怀、我想改变什么、做这件事情发起的初心是什么、社会责任感和使命是什么。这是项目的起心动念,有够有效地提升项目在投资人心目中的地位,也是路演者做一个项目的初衷,反映了为什么而做这个项目。其实对于项目本身而言,是无法用好与坏来形容的,因为它是一个动态变化的过程,只能说这个项目暂时的状态如何,路演者对项目初衷的描述则是为本来还虚无缥缈的项目未来设定了一个高度,而这个高度一定不是遥不可及的侃侃而谈。


                (四)我做出了哪些努力?

                即:讲述我为了这个项目是如何付出的、奔波努力的、我的辛苦程度,在此过程中受到了哪些苦难和挫折。——其核心是吹估值。仅仅凭借一个项目远景来融资,成功率一定不会高,融资人必须要让投资人看到你为了实现这个项目远景所做的努力。一个关█于为了实现目标而所做的努力的故事,投资人往往会被故事所吸引,其原因在于:一个好的故事一定是拥有画面感的,它能够让听者有身临其境的感觉,而没有画面感的故事只能说是商业术语。


                (五)我的创新点是什么?

                即:讲述我的这个项目做出了哪些创新,形成了哪些壁垒、 产生了多少专利发明、获得了哪些与众不同、哪些点让竞争对手 无法超越、无法跨越。


                (六)解决了哪些痛点?

                即:讲述项目解决的难点、痛点,如:消费者的需求、市场 没有发现的问题、解决了哪些麻烦的事情等。


                (七)我的对标和目标是什么?

                即:讲述技术研发核心、项目团队、项目未来趋势、用数据说话,用实战策略说ㄨ话。


                由于路演的场景特殊,整个过程也具有显著的专业特征,因此在路演视频内容的设计上也同样要专业精细,首先要完成解说词的撰写、其次要注意内容表现的细节、再次要注意表现的环境、同时还要注意视频制作的构思,一个成功的路演视频的构思一要完整,二要新颖,三要有故事性,视频在构思上要符合一个故事的基本特征,最好是独具匠心的。


                视频承载着路演环节通过讲故事来感动投资人的道具的使命,要想给投资人留下正面的深刻印象,还必须要在视频里讲故事的时候运用到情感驱动的力量,所以必须要先诱发对方与你交谈的兴趣,再经过一翻深刻的交谈,才能让彼此更加了解。

                项目计划书

                项目商业计划书最主要的目的是吸引投资人的注意。对一家企业来说,只有提供充分的项目经营信息与丰厚的投资回报机会,满足投资人在评估与投资决策上的信息需求,才能最终融资成功。因此,商业计划书一定是以投资人的需求为出发点,即:投资人最关心的〖问题点进行详实描述才行。


                一份真正优秀的项目商业计划书里应当包含:“项目痛点、项目亮点、项目获利点和项目退出点”四大要点,具体如下图所示:



                (一)项目痛点

                所谓痛点,是指用户在使用产品过程中的抱怨、不满等问题,还可能是用户一直奶想要却没有满足的需求。


                投资人在判断一个项目时是依靠痛点描述来看它是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长的项〗目一定试图满足人们更基础、更本质的需求。想要打动投资人就要依靠生动具体的细节,如用户有什么痛苦,我有什么方法解决这些痛苦,由此总结出在项目商业计划书中对“痛点”进行重点的突出描述,在挖掘痛点的同时还要补充说明问题的严重性。


                痛点描述不能泛泛而谈,要具有针对性,避免“假、大、空”的语言【描述。


                (二)项目亮点

                所谓亮点,是指项目应该用最具诱惑力的话解释为什么项目是个大买卖,通常可以直接、简练地说明解决某个重大问题的方案与产品。


                在项目商业计划书中对项目亮点的描述应当更加简洁、直接,在总体框架设计中,一方面用整体的思路与逻辑体现出项目的优势,另一方面则是在一些小标题上体现出项目的亮点。


                一个好的模式必须要能够适应中国的市场特色,因此在项目亮点的描述中,即使国外有成功的案例也不能完全照搬,要找到创新点使项目满足国内市场的需要,只有这样的项目亮点才是加分的。


                (三)项目获利点

                所谓获利点,实际就是对盈利模式的描述。主要包括企业向谁提供产品或服务,产品或服务的主要内容是什么,怎么销售,以及产品或服务是如何制作与提供等。


                这一部分是让所有人一看就知道你的项目是怎么赚钱的,盈利模式是所有投资人所关心的事,要让投资人相信你所说的这个模式是可靠并且有盈利期望的。


                现如今“盈利模式不重要,先做客户”的想法已经不切合实际了,投资人开始看中企业自身的造血能力,所以融资讲故事一定要讲如何获利的内容,投资人更加趋向于理性化、也更加重视投资回报。盈利模式分为:短期、中期和长期三阶段,短期阶段:主要是做产品、找用户、增加用户黏性,迅速积累用户做到行业前列,这个阶段投资人看的是数据而不是盈利模式;中期阶段:有了用户基数后就必须要有明确的盈利点,这个阶段投资人对企业的考核指标就是稳定的收入与现金流;长期阶段:则是企业找到了稳定的盈利模式并发展壮大,最终成为行业引领者。在项目商业计划书中描述盈利模式的时候要注意以下几点:


                一是要让投资人能够观察到现金流。


                二是要注意到需求是可以被不断叠加的。


                三是在盈利模式里能否看到需求的爆发性增长,投资人不仅


                仅要投资一个需求大的行业,而且还要投资一个需求能爆发性增长的行业。


                (四)项目退出点

                所谓退出点,实际上就是常说的投资退出方式,风险投资的本质是资本运作,退出是实现收益的阶段,同时也是全身而退进行资本再循环的前提,但大部分商业计划书中都会忽略这部分内容。


                风险投资的本性是追求高回报率,是在“投入—回收—再投入”的不断循环中实现自身价值的增值,投资人只有明晰地看到资本流动的出口,才会积极地将资金投入企业,在商业计划书中如果没有这部分内容,就相当于投资人没有看到如何获利了结或者风险退出的途径。


                项目退出的方式一般而言包含以下几种:


                一是公开上市。它将公风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行,从而实现投资回收和资本增值,当被投资的企业公开上市后,投资人可以通过逐渐减持的方式将股权资本转化为现金形态,是投资人获得最大幅度的收益方式。上市的途径有 IPO、借壳等方式。


                二是股权转让。投资人可认通过直接出售其持有的投资企业的股权来退出投资,一般表现为股份回购与兼并收购等方式。


                三是清算。通过公司解散和清算来退出是投资人最后的选择,因为任何投资人在决定投资时都不希望看到所投资的企业解散、破产和清算。清算退出意味着投资人将遭受部分甚至是全部损失,往往意味着项目投资失败。



                (五)项目商业计划书中常见的败笔

                项目商业计划书是为了吸引投资人的资本而编撰的一份报告性文件,因此它必须正式且专业,失败的商业计划书中常见的错误№点如下:


                ● 语言描述混乱不清,内容冗长废话多。

                ● 商业计划不专业,缺乏应有的基础数据,数据分析过于简单或数据没有说服力。

                ● 没有强有力的执行团队。

                ● 只有创意,没有实际操作经验。

                ● 大篇幅描述市场和环境,到后面才讲公司的业务类型和目←标。

                ● 过于强调技术的先进性或产品服务的创意而忽略执行层面。

                ● 口号很多,而为了达成目标所制定的策略与战术却描述不多。

                ● 只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划。

                ● 强调过往成就,却不能令人信服的说明保持将来可持续竞争优势的策略方法。

                ● 过于强调依赖某一大公司的供销关系,使投资人很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风◎险。

                ● 管理团队的实力言过其实,或声称:若获得投资,某某名人将加入本公司。

                ● 对市场导入和团队协助的描述没』有说服力。

                ● 生产与营销实施方案或不作涉及,或一笔带过。

                ● 低估竞争对手的实力,或者干脆不提竞争对手,对竞争没有清醒的认识,忽视竞争威胁。

                ● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据。

                ● 对经营因难及风险预计不足,过于乐观。

                ● 市场规模太小,偶然阶段性市场或市场容量和市场份额的估算方法不科学。

                ● 产品或客户过于单一,或产品或客户过于复杂。

                ● 产品服务卖点、亮点过多,泛而不精。

                ● 没有依据地预计公司@的上市时间。

                ● 过份地做表面文章或文字游戏(如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问)。

                ● 故意隐瞒事实真相,对项目本应描述的内容避而不谈。

                ● 对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊。

                ● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项。

                ● 收入模式不明确,盈利模式的数字计算模型不清晰。

                ● 财务数据测算不准确,数据出入过大。

                ……

                IP 打造

                在新的融资模式下,企业对 IP 的打造已成为投资人所看中 的不可缺少的营销方式之一,是投资人看中的必备打分项。


                (一)企业品▽牌的 IP 打造


                企业对外宣传语要亮点突出,不要说自己的事、要说用户的 事,即:能够直观、直接反映解决的问题的一句话,如:怕上火, 喝王老吉;充电五分钟,通话两小时;瓜子二手车,没有中间商赚差价等。


                (二)IP 打造

                1. 利用网络平台打造 IP


                IP 打造其实也是营销渠道打造不可或缺的一部分,企业对外宣传亦是营销渠道打造的一种模式,在新的市场环境下,要合理≡利用互联网上的新的自媒体宣传平台对自己进行营销推广和炒作。


                例如:被大家♀所熟知的抖音平台,除了能够看到短视频之外,还能够进行购物,平台通过视频的方式对产品、生产现场、机器设备等进行展示,相比传统的搜索网站更为直观、灵活和不可复制;在中国现在一天有 7 亿人在线,平台流量巨大,炒作能力强;一个自播间,能够同时容纳上万人,是传统线下商店所望尘莫及的人员流量,未来必将会取代淘宝、百度搜索等线上平台。因此,在新的营销环境下,企业 IP 的打造、个人 IP 的打造必将是未来营销的方式之一。

                2. 利用出书打造 IP


                通过出书打▲造 IP,能够加速作品的传播力度和广度,从更高的维护和更深的层次切入消费领域。一来为作者带来实实在在的光环效应和人气倍增;二来能够带动作者的商业价值和品牌价值,为作者赋予更多的商业变现手段和丰厚的回报。

                成功的三把钥匙

                你永远不知道投资人在想些什么,成功的三把钥匙就是:走成功人走过的路、复制别人成功的模式、有贵人相助。


                稿件来源:重庆领军九班学员杨敬